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      白領:如何與獵頭共舞?
      作者:縱橫人才網 時間:2009/10/10 閱讀:1269次
          獵頭為高級人才和用人單位的最高決策層之間構建了一條便捷、暢通的交流渠道,使人才的價值得到最大限度的展現。在當今的高層職場上“獵頭”已漸成為一個流行的詞匯。然而在獵頭為了一個工作職位所開列的長長名單上,作為活躍的職業經理人,要想脫穎而出,被成功推薦,那么與獵頭保持良好而有效的溝通將成為重要的一環。

        真誠面對獵頭

        王剛被譽為2004年職場的一匹黑馬,頻頻見諸報端。在此之前,誰也不知道他是誰?

        翻開王剛的履歷:35歲,1991年畢業于國內某重點大學,工科背景。和大多數同齡人一樣,畢業后即被分配到一家大型國企任技術員。三年后,加盟一家初創的民營企業,由銷售代表做起,靠勤奮和努力一步步升到營銷中心總經理的位置,負責公司全國的市場銷售工作,年營業額超過百億。2004年,他成為一家知名跨國公司負責中國區營銷的總經理。

        王剛的脫穎而出,成為職場上的明星,緣自一個晚間舉行的高層聚會。那一晚,王剛作為特邀嘉賓,對“如何在中國市場開展營銷”發表了自己獨特的見解,得到與會人士的一致贊同。

        會后,王剛接到了一張獵頭公司的名片,他還不知道自己早己進入了獵頭的視野,這是他第十次遭遇獵頭。簡短的溝通后,獵頭推薦的一個跨國公司中國區營銷總經理的職位引起了他的興趣。獵頭向他發出了邀請,希望能深入詳談。出于禮貌和職業發展的考慮,他沒有拒絕,而是爽快地答應赴約。這之前他從未被打動過,他認為自己還有許多不足。

        會面被安排在一間環境幽雅的咖啡廳。在輕松和諧的氣氛中,他向獵頭詳細介紹了自己的發展歷程及未來5~10年的職業規劃。獵頭感到很意外,一位年薪百萬,握有公司大量股票和期權的高級職業經理竟是如此的謙虛和平易近人,對家庭充滿無限愛意。

        王剛沒有隱瞞事實,他道出了心里的想法。隨著這家企業的急速擴張,不斷引入國際資本,他的權力正被逐漸削弱,而且在企業發展思路上與控股股東產生重大分歧,他對成就感的追求勝過對物質的需求。他意識到,獵頭推薦的這個機會將會使他未來的職業發展規劃得以順利實現。

        會談占用了整個下午的時間,進行的非常愉快,像是一次令人難忘的人物采訪。

        贏得競爭

        在王剛的積極配合下,獵頭很快確定了他與跨國公司亞太區總裁會面的日期,這也讓老外大吃一驚,對獵頭公司的快速反應將信將疑,因為像王剛這樣國內頂級的人才是不易被打動的。此次會談進行的非常順利,王剛對中國市場的深入了解、驕人的業績和良好的心態深深打動了這位閱人無數的總裁,他們初步確定了下次會面的時間。

        在之后的時間里,獵頭還尋訪到另外一位人選——李強。他的從業背景相對于王剛而言可謂豐富多彩,無懈可擊:37歲,名牌高校畢業,先后在多家知名企業任高層管理職務,目前是一家大型國營企業的營銷總監。

        獵頭與李強的會談可謂一波三折,僅會面日期就更改了三次。在獵頭的多次主動約訪下,他們終于會面了,李強當天無故遲到近兩個小時。

        在會談中,雙方一問一答,氣氛很不融洽,僅進行了不足兩小時就結束了。獵頭從這次談話中了解到,是高薪打動了李強。

        安排李強與跨國公司亞太區總裁的會面也讓獵頭頗費了一番心思。在此次會談中,李強全力推銷自己以往的業績和錯綜復雜的關系資源,而忽略了對自身職業發展的規劃,對物質的追求表現出很大的欲望。

        在之后的近三個月時間里,獵頭一方面分別安排兩位人選與這家跨國公司的亞太區總裁進行了多次交流;另一方面,通過自己的渠道對這兩位人選的背景進行了詳細的調查和確認。最后這位總裁向獵頭明確表示了他對這兩位人選的意見:與王剛的交流將保持下去,暫時中斷與李強的溝通。

        接下來的時間里,王剛與獵頭緊密配合,保持交流,和用人單位一起解決了聘用雙方存在的一些分歧。同時,王剛利用業余時間多次參加該公司的高層會議,了解企業文化及業務戰略規劃,并與公司多名高管建立了良好的關系,他提出的新年度營銷方案得到公司高層的一致好評。而李強仍然懷揣一絲希望,坐等獵頭的通知。

        最后的結果自然是王剛得到了這個職位,而能力不輸于對手的李強卻始終陷在自己落選的陰霾下。

        在雙方基本確定聘用意向后,王剛向公司提出辭職申請,但他還是按計劃完成了公司新年度的營銷方案。接下來著手培養接班人選,交接負責的所有工作。經過近六個月的磨合,他被正式聘任為這家知名跨國公司負責中國區營銷的總經理,至今業績驕人。獵頭也因出色的表現,與這家跨國公司建立了長期合作關系。

        獵頭無處不在,四處為伯樂尋覓千里馬。所以,當你在一些高層聚會上或正在埋頭工作時,獵頭找到你,你的第一反應不該是感到詫異,而是保持良好的耐心和禮貌,視之為自己發展的一個機會,因為即使你現在不變動工作,但將來呢?

        啟示與借鑒

        上述案例就發生在我們身邊,職場中有許多同樣重量級的人選在角逐同一職位時,由于采取了不同的對策,而產生了截然不同的結果,現今的高級職業經理人也可從中獲取一定的啟示與借鑒:

        1. 獵頭己逐漸成為企業物色高管和高層職業經理尋求職業變遷的重要管道。作為職業經理人,不要視獵頭于異物,而是禮貌的拒絕獵頭,或者保持良好的溝通;

        2. 當初次遭遇獵頭時,謙虛、尊重和誠信會為獵頭留下難忘的印象,從而為深入會談奠定良好的基礎;

        3.在與獵頭的溝通中,真實和完整的介紹自己是最基本的要求,獵頭詳細的背景調查將打破精心編織的謊言;

        4.職業發展規劃對經理人自身和企業而言都具有非常重要的意義,向獵頭清晰傳遞自己的發展需要和職業傾向將大大提高職業選擇的有效性;

        5.當今企業不再僅關注人才的能力和業績,更重視人才的人品、心態、價值觀念、職業發展規劃和對事業、生活的責任感;穩健而不失創新是許多企業選擇高管人才的重要標準;

        6. 直面職場競爭者的挑戰,善于在競爭中取勝;

        7. 如果條件允許的話,增加與用人單位決策群體接觸的機會,擴大影響;

        8. 保持良好的職業操守對建立信任非常重要;

        9. 獵頭在推薦、面試、上崗及上崗后的各環節上都發揮著重要的作用,職業經理主動與獵頭保持緊密溝通非常重要,獵頭能給予人才許多有效的幫助;

        10. 媒體的關注和豐富的高層社交活動將增加與獵頭接觸的機會。

       

       

      來源:網絡
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